Por que o seu anúncio é invisível

Ninguém decide assistir ao seu anúncio. As pessoas estão no ônibus, na fila, vendo TV pela metade, rolando o feed com o som desligado. Seu anúncio aparece entre a foto do bebê de um amigo e um vídeo que o grupo do WhatsApp está discutindo, e recebe o mesmo tratamento que todo o resto ali: uma fração de segundo de atenção, e já era.

Quase todo anunciante de primeira viagem carrega uma crença: "meu produto é bom, então o anúncio vai funcionar." É a crença mais cara da publicidade. O feed não sabe que o seu produto é bom. O feed só sabe se o polegar parou.

Três fatos sobre o feed

1. Som desligado. Algo entre 80 e 85 por cento dos anúncios de feed são assistidos no mudo. Se o seu anúncio só faz sentido com a narração, a maioria nunca fica sabendo do que se tratava.
2. Dois segundos. É mais ou menos o que você tem para ganhar a parada. Não para explicar, não para construir até a parte boa. A parte boa é a abertura ou ela não existe.
3. Você não está competindo com outros anúncios. Você está competindo com amigos, memes e fofoca. A régua não é "melhor que o outro anúncio de marmita". A régua é "mais interessante que o que o primo da pessoa acabou de postar".

Pega a Sunday Hour, a lojinha de marmitas que vamos usar ao longo do curso inteiro. O produto dela é genuinamente útil: uma assadeira feita no domingo vira três almoços de escritório. O primeiro anúncio dela era uma panorâmica lenta sobre uma assadeira enquanto uma narração explicava o método. No mudo, esse anúncio é 15 segundos de comida anônima. Nada na tela diz o que é, para quem é, ou por que alguém deveria se importar em dois segundos. Produto bom, anúncio invisível.

Salve seis anúncios

Hoje à noite, role o feed como você sempre rola, mas se pegue no flagra. Quando um anúncio realmente parar o seu polegar, salve um print. Quando você passar voando por um, volte e printa esse também. Você quer três de cada: três que te pararam, três que você pulou. Tire prints, não salve nos favoritos; você vai colar isso no Claude nas próximas duas aulas.