Por que o seu anúncio é invisível

Ninguém decide assistir ao seu anúncio. As pessoas estão no ônibus, na fila, vendo TV pela metade, rolando o feed com o som desligado. Seu anúncio aparece entre a foto do bebê de um amigo e um vídeo que o grupo do WhatsApp está discutindo, e recebe o mesmo tratamento que todo o resto ali: uma fração de segundo de atenção, e já era.

Quase todo anunciante de primeira viagem carrega uma crença: "meu produto é bom, então o anúncio vai funcionar." É a crença mais cara da publicidade. O feed não sabe que o seu produto é bom. O feed só sabe se o polegar parou.

Três fatos sobre o feed

1. Som desligado. Algo entre 80 e 85 por cento dos anúncios de feed são assistidos no mudo. Se o seu anúncio só faz sentido com a narração, a maioria nunca fica sabendo do que se tratava.
2. Dois segundos. É mais ou menos o que você tem para ganhar a parada. Não para explicar, não para construir até a parte boa. A parte boa é a abertura ou ela não existe.
3. Você não está competindo com outros anúncios. Você está competindo com amigos, memes e fofoca. A régua não é "melhor que o outro anúncio de marmita". A régua é "mais interessante que o que o primo da pessoa acabou de postar".

Pega a Sunday Hour, a lojinha de marmitas que vamos usar ao longo do curso inteiro. O produto dela é genuinamente útil: uma assadeira feita no domingo vira três almoços de escritório. O primeiro anúncio dela era uma panorâmica lenta sobre uma assadeira enquanto uma narração explicava o método. No mudo, esse anúncio é 15 segundos de comida anônima. Nada na tela diz o que é, para quem é, ou por que alguém deveria se importar em dois segundos. Produto bom, anúncio invisível.

Salve seis anúncios

Hoje à noite, role o feed como você sempre rola, mas se pegue no flagra. Quando um anúncio realmente parar o seu polegar, salve um print. Quando você passar voando por um, volte e printa esse também. Você quer três de cada: três que te pararam, três que você pulou. Tire prints, não salve nos favoritos; você vai colar isso no Claude nas próximas duas aulas.

Depois abra um chat gratuito do claude.ai no celular e descreva os anúncios com as suas palavras.

Estou aprendendo a julgar anúncios. Aqui estão seis anúncios do meu feed de hoje, descritos com as minhas palavras. Os anúncios 1 a 3 me pararam. Os anúncios 4 a 6 eu passei direto.
 
ANÚNCIO 1 (me parou): [o que você viu primeiro, e qualquer texto que lembrar]
ANÚNCIO 2 (me parou): [igual]
ANÚNCIO 3 (me parou): [igual]
ANÚNCIO 4 (pulei): [igual]
ANÚNCIO 5 (pulei): [igual]
ANÚNCIO 6 (pulei): [igual]
 
Me diga:
1. O que os três que me pararam têm em comum, usando só o que eu escrevi. Cite as minhas próprias palavras como evidência.
2. O que os três que eu pulei têm em comum, mesma regra.
3. Uma frase sobre o que ganha uma parada minha, especificamente.
 
Se as minhas descrições forem rasas demais para achar um padrão de verdade, me diga quais anúncios precisam de mais detalhe em vez de inventar um padrão.

Guarde os seis prints. A próxima aula te dá os nomes do que você está olhando.