A anatomia de um anúncio

Todo anúncio que você já viu, de um post de story feito à mão a uma campanha de um milhão de dólares, é as mesmas quatro partes com roupas diferentes.

1. Hook. A coisa que ganha a parada: o primeiro frame, a primeira linha de texto na tela, a própria imagem. Ele tem um trabalho e dois segundos para fazer.
2. Criativo. O que o anúncio realmente mostra, no mudo. O vídeo, a foto, o design. O trabalho dele é deixar óbvio o produto e a pessoa para quem ele é, sem som.
3. Oferta. Não o produto, o acordo. "Planos de marmita" é um produto; "o plano de domingo, primeira semana grátis" é uma oferta. A oferta é o motivo para agir agora em vez de concordar com a cabeça e seguir rolando.
4. CTA. A chamada para ação: o botão e a promessa do que acontece depois do toque. "Saiba mais" não promete nada. "Pegue o plano" promete.

A regra do elo fraco

Um anúncio performa como a parte mais fraca dele, não como a média. Um hook brilhante em cima de uma oferta morta te compra cliques caros e nenhuma venda; as pessoas param, olham, não acham motivo para agir e vão embora. Uma oferta forte embaixo de um hook invisível nunca chega a ser vista. É por isso que "melhorar o vídeo" costuma ser o conserto errado: o vídeo pode já ser o elo mais forte.

Então quando você olhar qualquer anúncio, inclusive o seu, faça as quatro perguntas em ordem:

1. O que me fez parar? Se a resposta for "nada", o hook falhou.
2. No mudo, em dois segundos, eu sei o que é isso e para quem é? Se não, o criativo falhou.
3. Qual é exatamente o acordo? Se eu só consigo nomear o produto, a oferta falhou.
4. Eu sei o que acontece quando toco? Se não, o CTA falhou.

Rode isto

Você vai entregar um anúncio ao Claude em palavras simples. Comece com a demonstração abaixo para todo mundo ver o mesmo primeiro resultado, depois rode de novo com um dos seus seis salvos.